Je viens d’avoir une conversation qui m’a figé net :
« Votre dernier post était excellent », m’a dit un CTO, « mais j’ai failli le faire défiler. »
Quand j’ai demandé pourquoi, sa réponse a révélé tout ce qui clochait dans la façon dont nous créons du contenu pour les dirigeants :
« La première ligne ressemblait à tous les autres posts de 'leadership d’opinion' dans mon fil d’actualité. »
Permettez-moi de partager ce qui s’est passé ensuite, car cela a complètement changé ma façon de penser l’écriture pour les directions dirigeantes.
La dure vérité sur l’attention des dirigeants
Voici un rappel de réalité : un cadre moyen de direction passe 3,7 minutes par session sur LinkedIn.
Et voici ce qu’ils ne cherchent PAS :
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Votre liste des « 5 habitudes du matin »
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Leadership d’opinion générique
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Conseils de base pour les affaires qu’ils ont appris dès la première année
Mais voici ce qui m’a arrêté net : lorsque nous avons analysé 1 000+ publications ciblant des cadres, seulement 2,3 % ont généré un engagement significatif auprès de la direction directionnelle.
Le paradoxe du contenu exécutif
Imaginez ce scénario :
Vous passez des heures à créer ce que vous pensez être le post parfait « de niveau cadre » :
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Des avis sur le secteur ? Check.
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Perspective stratégique ? Check.
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Un ton professionnel ? Check.
Pourtant... Des criquets de la direction supérieure.
Voici pourquoi cela se produit :
Ce que la plupart des gens postent :
« 5 tendances stratégiques que tout PDG devrait connaître :
1. L’IA transforme les affaires
2. La transformation numérique est cruciale
3. L’expérience client compte
..." Ce qui fait réellement l’engagement des dirigeants :
« J’ai dû prendre une décision de 40 millions ce matin.
Les cadres habituels ont échoué.
Le conseil était partagé.
Le temps pressait.
Voici la question qui a finalement brisé l’impasse : » Le premier article a l’air « exécutif », mais c’est juste une histoire de vulgarité décorée. La deuxième ? Cela témoigne de véritables pressions exécutives.
Les articles qui attirent réellement l’attention de la direction
Permettez-moi de partager trois exemples concrets qui ont généré plusieurs réponses de direction :
1. Le Post du cadre décisionnel
Je viens de tuer un projet de 2 millions de dollars qui était terminé à 90 %.
L’équipe fut choquée.
Les indicateurs étaient bons.
Les clients étaient satisfaits.
Mais un membre du conseil posa une question qui changea tout :
[...] Résultat : 14 réponses de PDG/CTO dans les commentaires, 7 messages directs demandant plus de contexte.
2. L’interruption du schéma du marché
Tout le monde parle d’IA.
Personne ne parle de ça :
Nous avons analysé 50 projets d’IA d’entreprise.
72 % ont échoué.
Mais pas pour la raison à laquelle on s’attendrait.
Voici ce que les 28 % réussis ont fait différemment :
[...] Résultat : 23 missions de niveau exécutif, dont 5 DSI du Fortune 1000.
3. L’intuition contre-intuitive
Je viens de supporter 12 présentations commerciales d’entreprise.
Le pire a gagné le contrat de 15 millions de dollars.
Voici la raison contre-intuitive :
[...] Résultat : 31 cadres supérieurs dans les commentaires, 9 responsables commerciaux ont réservé des appels.
Pourquoi ces articles fonctionnent : la psychologie
Après avoir interviewé des dizaines de cadres dirigeants sur leurs habitudes LinkedIn, voici ce que nous avons appris :
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Ils ne cherchent pas d’informations Ils cherchent des perspectives qui remettent en question leur réflexion actuelle
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Ils ne veulent pas de bonnes pratiques Ils veulent voir l’intérieur des processus décisionnels des autres dirigeants
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Ils sautent les publications « stratégiques » Mais s’arrêtent pour des histoires spécifiques avec des enjeux clairs
Le cadre d’engagement exécutif
Voici la structure exacte qui attire régulièrement l’attention de la direction :
- Le Crochet (Situation réelle + Enjeux)
« Je viens de perdre un contrat de 50 millions de dollars à cause d’un glissement dans notre deck. » - Le contexte (mise en place rapide)
- 6 mois de travail
- Solution d’ajustement parfait
- Champion fort - Le rebondissement (Intuition inattendue)
« Puis notre champion a posé une question que je n’avais jamais entendue en 15 ans de ventes d’entreprise... » - L’apprentissage (Stratégie à retenir)
« Cela a révélé un énorme angle mort dans la façon dont nous vendons aux entreprises. » Faire fonctionner cela dans votre contenu
Créer du contenu qui engage constamment les cadres supérieurs est un défi. C’est exactement pour ça que nous avons construit LiGo . Cela vous aide à :
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Créez des accroches qui attirent l’attention des dirigeants
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Structure des postes pour l’engagement des directions
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Maintenir le bon équilibre entre l’intuition et l’histoire
Avec LiGo , vous pouvez configurer un thème de contenu qui s’adresse directement à votre public cible — toutes leurs peurs, points de douleur et rêves. Tu n’as pas besoin de passer 20 minutes sous la douche juste pour te mettre dans l’ambiance.
Il est temps de repenser votre contenu de cadre
Regardez votre dernier post « cadre ». Partage-t-il une véritable intuition qui ferait arrêter un PDG de faire défiler ? Cela remette-t-il en question leur pensée actuelle ? Cela les aiderait-il à prendre de meilleures décisions ?
Sinon, vous savez ce qu’il faut changer.
